음식 배달 앱 Yemeksepeti,
AppDiscovery를 통해
높은 수익성으로 비즈니스 확장
Yemeksepeti는 AppDiscovery CPE 캠페인을 목표 커스텀 이벤트인 최초 주문(first-time orders, FTO)에 최적화하여 FTO를 54% 늘리고, iOS에서의 CPE를 37% 줄였습니다.1
카테고리
쇼핑
마케팅 목표
유저 획득
Delivery Hero
Yemeksepeti
배경
Delivery Hero의 자회사인 Yemeksepeti는 81개 도시에서 3천만 명의 사용자를 보유하고 있으며, 6만 개의 파트너 레스토랑과 Yemeksepeti Mahalle를 통한 수천 개의 지역 파트너 매장, 수백 개의 Yemeksepeti Market 매장에서 서비스를 제공하고 있습니다.
소재지
터키
직원수
+10,000
창업
2001
Delivery Hero
Yemeksepeti
도전
포화된 시장에서 수익성 높은
최초 주문 사용자 획득
지속적인 오가닉 성장을 달성해온 Yemeksepeti에게 유료 채널을 통한
신규 고가치 사용자를 획득은 까다롭게 느껴졌습니다.
Yemeksepeti 팀은 업계 선도 자리를 유지하면서 점진적인 규모 확장을 도모하고,
경쟁이 심화된 시장 환경과 계절별 여건 변화에 대응해야 했습니다.
솔루션
AppDiscovery의
고급 자동화 캠페인을
통해 최초 주문자 획득 최적화
Yemeksepeti는 CPE(이벤트당 비용) 캠페인과 AppLovin 팀의 자문을 활용하여 가장 가치 있는 다운 퍼널 이벤트인 ‘최초 주문’에 사용자 획득을 최적화할 수 있었습니다. Yemeksepeti는 수익성을 유지할 수 있는 가격선에서 유료 사용자를 획득하여 비용과 규모 목표를 모두 달성할 수 있게 되었습니다.
성과
안정적이고 수익성 높은 규모 확장 및 iOS 캠페인 성과 향상
Yemeksepeti는 높은 초기 성과 달성 이후 AppLovin의 머신 러닝 기술이 더 많은 데이터와 가격 입찰 정보를 수집하고 효과적으로 신규 고가치 사용자를 찾아냄에 따라, 꾸준한 캠페인 효율 향상을 경험하고 있습니다. CPE는 감소한 반면, 최초 주문은 54% 증가하여 비용 안정성은 유지되고, 캠페인 성과는 크게 개선 되었습니다.1
결과
고급 자동화 캠페인
AppDiscovery의 자유롭고 효율적인 CPE 캠페인을 통해 Yemeksepeti는 단순한 설치가 아니라 플랫폼에서 최초로 음식을 주문하는 사용자 획득 목표에 맞춰 캠페인을 최적화할 수 있었습니다.
강력한 사용자 도달 네트워크
Yemeksepeti는 AppLovin의 세계 최대 규모의 인앱 광고 네트워크에 직접 액세스할 수 있게 되어, 막대한 규모의 새로운 사용자들에게 도달하고 터키에서의 iOS 무료 앱 1위 자리를 지킬 수 있었습니다.
Yemeksepeti는 AppLovin의 세계 최대 규모 인앱 광고 네트워크에 직접 액세스할 수 있게 되어, 막대한 규모의 새로운 사용자들에게 도달하고 터키에서의 iOS 무료 앱 1위 자리를 지킬 수 있었습니다.
AppLovin의 전문가들과의 협업을 통해 Yemeksepeti는 캠페인을 최적화하고, 최초 주문을 마친 사용자들에게 도달하여 비즈니스를 확장할 수 있었습니다.
Ecem Gönlüşen
디지털 마케팅 스페셜리스트
1Adjust: 2021년 12월~2022년 8월
